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Getting to yes

negotiating agreement withouth giving in

  • Fisher, Roger

Effective negotiation

from research to results

  • Fells, Ray

Mediazione sociale e sociologia

riferimenti teorici ed esperienze

Negotiation excellence

successful deal making

Negoziazione

strategie, strumenti, best practice

  • Lewicki, Roy J. [Attore]

La negoziazione internazionale come processo psicologico

teorie e tecniche cognitive di analisi e formazione

  • Aquilar, Francesco

Beyond reason

using emotions as you negotiate

  • Fisher, Roger

Il negoziato

testo e casi

  • Gennaro, Pietro

The manager as negotiator

bargaining for cooperation and competitive gain

  • Lax, David A.

What's fair

ethics for negotiators

Getting together

building relationships as we nogotiate

  • Fisher, Roger

The third side

why we fight and how we can stop

  • Ury, William L.

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