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Manuale del venditore

guida pratica per programmare, organizzare e sviluppare il lavoro di vendita

  • Penati, Luigi
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Le gestioni industriali a produzioni multiple

politiche di vendita e di sviluppo

  • Sicca, Lucio
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Le interazioni tra venditore e prodotto

nuovi orientamenti in psicologia del lavoro e dei consumi

  • Novaga, Marcello
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L'ispettore di vendita

come guidare un gruppo di venditori

  • Gatti, Enrico
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Misurare il valore per il cliente

aspetti metodologici e implicazioniper la gestione dei processi di scambio

  • Costabile, Michele
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Il controllo delle vendite

come preparare ed attuare un piano integrato di controllo delle vendite : nella parte conclusiva 3 piani completi di controllo delle vendite adottati in un'azienda tessile, in un'azienda meccanica e in un'azienda di beni di largo consumo

  • Anfossi, Vittorio
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Il grid delle vendite

guida per migliorare il lavoro di vendita

  • Blake, Robert R.
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Marketing territoriale

come aumentare le vendite sfruttando le potenzialità del territorio e motivando la forza di vendita

  • Lo Martire, Giuseppe
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Il database marketing

lo strumento per sapere tutto del vostro cliente

  • Linton, Ian
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Le vendite a distanza

dalle VPC al teleshopping a alle vendite elettroniche. I casi Italia - Europa - USA

  • Allen, R. L.
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Le quote di vendita

i fattori economici che influiscono sulle vendite, i dati economici necessari, il metodo di definizione delle quote, il controllo dei risultati dei venditori

  • Lo Martire, Dianella
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I canali della distribuzione

organizzazione, analisi delle formule divendita, metodi di gestione

  • Filser, Marc
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Arricchirsi con le vendite articolate multilivello

come creare una propria organizzazione di vendita e di distribuzione

  • Gini Graham Scott
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Dalla vendita alla direzione della vendita

guida per gli ispettori, i capi zona e i direttori di filiale di nuova nomina

  • Brown, Ronald

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